К оглавлению журнала

Маркетинг-фирма "Геосервисприбор" проводит исследования российского потребительского рынка геодезической техники начиная с 1992 г. Фирма поддерживает отношения практически со всеми изготовителями геодезической техники в России и странах СНГ. а также с зарубежными приборостроительными фирмами.

Банк данных фирмы включает информацию о 4000 потребителей: он меняется и дополняется с учетом настоящего состояния рыночных секторов: уточняются прогнозы и тенденции их развития.

Прогнозы развития на 1995 г, с учетам постоянного повышения цен на отечественную геодезическую технику и в то же время ухудшения ее качества неутешительны. Однако общий анализ потребительского рынка России позволяет сделать вывод, что это большой рынок будущего.

До 1 января 1995 г. цены на самые дешевые в России теодолиты 2ТЗОП держались на уровне 160 тыс. р. (43.83 дол.) за один прибор. С 1 января 1995 г. цена на теодолит 2ТЗОП (угловая погрешность 30") увеличилась вдвое и составила 320 тыс. р. (87,67 дол.).

Для сравнения отметим, что стоимость оптического теодолита TheO 080A (угловая погрешность 15") на российском потребительском рынке составляет более 5 млн р. (13 700 дол.).

Сравним цены на оптические теодолиты, представленные на российском потребительском рынке (табл. 1).

1. В 1994 г. российский рынок оказался насыщен отечественными оптическими теодолитами. которые можно было свободно приобрести практически в любом регионе России.

2. Отечественные теодолиты все еще намного дешевле зарубежных аналогов, а по качеству, надежности, ремонтопригодности хорошо зарекомендовали себя во всех регионах бывшего СССР.

3. Зарубежные фирмы не смогут сделать хороший бизнес в России на своих оптических теодолитах.

Небольшое исключение составляет фирма "Карл Цейсс Йена", приборы которой давно известны российскому потребителю. Однако и здесь бизнес невыгоден из-за очень высокой разницы в ценах. К тому же большинство оптических теодолитов предприятия "Карл Цейсс Йена" сняты с производства, например модели TheO 0108, 020B, 080A.

В отечественной практике ценообразования геодезической техники имеются Парадоксы, которые не встретишь в зарубежных фирмах. Так, отечественный оптический теодолит ЗТ5КП (погрешность 5") стоит 850 тыс.р. (233 дол.), а его электронный аналог Т5Э - 5250 тыс.р. (1438 дол.), а за рубежом наоборот: оптические теодолиты на 20-40 % дороже электронных аналогов, поскольку технология изготовления последних легче поддается автоматизации,

Следует признать, что в настоящее время нивелиры в России пользуются устойчивым спросом, в первую очередь в строительных отраслях. Например, потребительские цены на популярные нивелиры средней точности, такие как 2НЗЛ с уровнем при трубе и НЗКЛ с компенсатором, на 40-50 % выше, чем на оптические теодолиты 2ТЗОП, трудоёмкость изготовления которых намного выше. Можно отметить и практически одинаковые потребительские цены на отечественные нивелиры средней точности с уровнем 2НЗЛ и компенсатором НЗКЛ (табл. 2). В прайс-листах зарубежных фирм такая "уравниловка" отсутствует, а акцент в производственных программах сделан на нивелиры с компенсаторами.

Сегодня основные поставщики нивелиров в Россию - оптико-механические заводы Украины, а также фирма "Карл Цейсс Йена". Вместе с тем можно отметить достаточную емкость российского потребительского рынка в секторе нивелиров.

Эксперты фирмы "Геосервисприбор" полагают, что зарубежные нивелиры среднего класса точности ± 2.5 мм стоимостью до 400 дол. (1 600 тыс.р.) найдут сбыт на российском потребительском рынке. Однако необходима мощная рекламная кампания - обязательное условие успеха. поскольку основная причина низкой популярности зарубежных нивелиров в России состоит в том, что они практически не известны нашему потребителю.

Можно отметить, что в России возникла необходимая для образования подлинного рынка конкурентная среда. Сегодня невозможно держать отечественный рынок закрытым. К тому же трудно спорить с тем, что зарубежная электронная геодезическая техника лучше отечественной, например, портативные дальномерные насадки Redmini2 фирмы "Соккиа" массой 800 г, образцы которых 12 лет эксплуатировались подразделениями Роскомзема в нелегких полевых условиях России и до сих пор работоспособны, включая аккумуляторы. И сразу становится ясно наше низкопоклонство перед зарубежными электронными приборами. Попутно отметим, что специалисты фирмы "Геосервисприбор" доработали адаптер Redmini2 для установки на отечественные теодолиты серии ЗТ (табл. 3).

Из табл. 3 видно, что дальномер Redminii2 обладает достаточно конкурентоспособной ценой на российском рынке.

Принимая во внимание, что основной потребительский диапазон измеряемых расстояний в России 0 - 2000 м и учетом адаптации дальномера Redmini2 к российским теодолитам, есть надежда на его сбыт.

Самый дорогой сектор российского рынка - тотальных станций (электронных тахеометров) -представлен многочисленными электронными аналогами зарубежных приборостроительных фирм:

"Лейка", "Цейсс", "Соккиа", "Геотроникс" (табл. 4). По нашему мнению, эти приборы нельзя считать реальными конкурентами на российском рынке из-за колоссального разрыва в ценах по сравнению с отечественными электронными тахеометрами ТаЗМ,

Пока сложно говорить, кого зарубежные фирмы видят своими клиентами, ведь. чтобы работать на тотальных станциях, необходимы не только суперкошелек, но и высокое знание компьютерных систем, а для оптимального использования тотальных станций необходима архитектура, в которой приборы будут интегрированы с программным обеспечением операционной системы. Однако, безусловно. потребители тотальных станций будут. И все же мы считаем, что амбициозные планы инофирм по резкому увеличению продаж в течение 1995 г. вряд ли будут реализованы из-за упомянутых причин.

Как отмечалась, российский потребительский рынок - это рынок будущего и его насыщение сложной дорогостоящей электронной геодезической техникой зарубежного производства будет происходить постепенно.

Общая емкость российского потребительского рынка геодезической техники схематично представлена на рисунке

В заключение можно сделать вывод о сегодняшней труднопредсказуемости российского потребительского рынка, в частности, из-за сильного отличия его структуры и поведения продавцов и покупателей. При этом определенные трудности получения реальной статистики от коммерческих организаций (продавцов) и государственных учреждений делают точный анализ невозможным. О перспективе говорить сложно, поскольку общая политика меняется (даже оставаясь в рамках одного направления) довольно часто.

Таблица 1

Примечание. Здесь и далее курс доллара бьш принят за 3650 р.

*Прибор снят с производства, поэтому цена на 70 % ниже фактической стоимости

Таблица 2

*Прибор снят с производства, поэтому цена на 70 % ниже фактической стоимости.

Таблица 3

Таблица 4

Секторы; 1 - тотальных станций. 2 - оптических теодолитов, 3 - оптических нивелиров